C1 · الوحدة 7
شروط التفاوض
اربط التنازلات بشروط محددة دون الوعد بمواعيد نهائية مستحيلة.
كلمات جديدة
حد السعر
عرض مقابل
التنازل المتبادل
يربط السعر بالموعد النهائي
بشرط أن
في المقابل
نطاق الطلب
التكلفة الخفية
المسؤولية المقبولة
حدود القدرة
مجال للمناورة
خيار احتياطي
ضمان مقدّم
بديل مقبول
الاتفاق من حيث المبدأ
التأكيد النهائي
ترتيب / اتفاق على موعد
يعيد التفاوض
يعيد التفاوض
حل وسط
«Правя компромис»
(تقديم حل وسط)، «намираме компромис»
(ابحث عن واحد).
خصم
نفس السعر، نطاق مختلف
ايلينا، ممثل العملاء
За две хиляди евро бих искала да включим и третия обект.
مقابل ألفي يورو، أود أن ندرج الموقع الثالث أيضًا.
Можем да обсъдим по-ограничен обхват за три обекта.
يمكننا مناقشة نطاق أكثر محدودية في ثلاثة مواقع.
ايلينا، ممثل العملاء
Но ако ограничим обучението, служителите ще имат нужда от повече помощ.
ولكن إذا قمنا بتقليل التدريب، فسيحتاج الموظفون إلى المزيد من المساعدة.
ايلينا، ممثل العملاء
По-важно ми е да не претоварим екипа.
ما يهمني أكثر هو ألا نثقل كاهل الفريق.
Тогава нека запазим обучението и ограничим броя пробни задачи.
ثم دعونا نحتفظ بالتدريب ونحد من عدد المهام التجريبية.
ايلينا، ممثل العملاء
Този вариант звучи по-добре. Можем ли да започнем в понеделник?
يبدو هذا الخيار أفضل. هل يمكننا أن نبدأ يوم الاثنين؟
ايلينا، ممثل العملاء
Списъка с поръчките можем да изпратим чак в четвъртък.
يمكننا فقط إرسال قائمة الطلبات يوم الخميس.
За начало в понеделник ни трябва до сряда; иначе ще съгласуваме друг срок.
لبداية يوم الاثنين، نحتاج إليها بحلول يوم الأربعاء؛ وإلا فإننا سوف نتفق على تاريخ مختلف.
ايلينا، ممثل العملاء
Ще проверя дали можем да го подготвим по-рано.
سوف أتحقق مما إذا كان بإمكاننا إعداده مبكرًا.
ايلينا، ممثل العملاء
Изпратете ми двата варианта, за да дам окончателен отговор.
أرسل لي كلا الخيارين حتى أتمكن من إعطاء إجابة نهائية.
القواعد
يربط «Бихме приели, ако…»
الرغبة بالشرط. إنه ليس التزامًا قائمًا. يوضح «При уговорка че…»
الحد بدقة. لا تدفن شرطًا أساسيًا تحت الكثير من الكلمات المهذبة.
Бихте ли разгледали насрещното ни предложение, преди да потвърдите цената?
هل ستفكر في اقتراحنا المضاد قبل تأكيد السعر؟
При уговорка че получим материалите навреме, можем да запазим цената.
بشرط أن نستلم المواد في الوقت المحدد، يمكننا الحفاظ على السعر.
أمثلة
Бихме предоговорили срока, ако включите още една услуга.
سنعيد التفاوض بشأن الموعد النهائي إذا قمت بتضمين خدمة أخرى.
За нас пределната цена е две хиляди евро, включително всички разходи.
الحد الأقصى للسعر بالنسبة إلينا ألفا يورو، شاملة جميع التكاليف.
Не бихме поели гаранция за срок, който зависи от външен доставчик.
لن نضمن موعدًا نهائيًا يعتمد على مورد خارجي.
В замяна на по-дълъг срок предлагаме допълнителна проверка.
في مقابل مهلة أطول، نقترح إجراء تحقق إضافي.
Съгласието по принцип не замества окончателното потвърждение.
الاتفاق من حيث المبدأ لا يحل محل التأكيد النهائي.
Имате ли място за маневри по отношение на плащането?
هل لديك مجال للمناورة بشأن الدفع؟
Всяка седмица предоговаряме условията и това забавя работата.
نحن نعيد التفاوض على الشروط كل أسبوع، وهذا يبطئ العمل.
Нека сравним два приемливи варианта, вместо да настояваме за невъзможен трети.
دعونا نقارن بين خيارين مقبولين بدلا من الإصرار على خيار ثالث مستحيل.