C1 · الوحدة 7
الإقناع
ردّ على الاعتراضات مع الاعتراف بالمخاوف المشروعة.
كلمات جديدة
المصلحة المشتركة
قلق مشروع
افتراض غير معلن
حجة لصالح
يرد على جوهر الموضوع
يقر بوجهة نظر الآخر
لا يترتب بالضرورة أن
ادعاء قابل للتحقق
الضغط العاطفي
يغيّر موضوع النقاش
التغيير التدريجي
يلفت الانتباه إلى الخطر
تكاليف قابلة للمقارنة
أساس الثقة
التزام مشروط
يتيح الاختيار
لا أقبل دون شروط
الإقناع
لا يحصى بهذا المعنى؛ الشرطة تعني عدم وجود الجمع.
أساس للمقارنة
يقترح خطوة قابلة للاختبار
القواعد
يتحقق «Ако правилно Ви разбирам…»
من الفهم ويسمح للشخص الآخر بتصحيحك. يعبر «Бихме приели при уговорка че…»
عن الرغبة المشروطة. اعترف بمخاوفك، ثم اذكر حجتك.
Разбирам опасението Ви за разходите; нека проверим какво точно включват.
أنا أتفهم قلقك بشأن التكاليف؛ دعونا نتحقق بالضبط مما تتضمنه.
Бихте ли казали кое условие е решаващо за Вас?
هل يمكنك أن تقول ما هو الشرط الحاسم بالنسبة لك؟
أمثلة
Не следва непременно, че по-ниската цена означава по-добър резултат.
انخفاض السعر لا يعني بالضرورة نتيجة أفضل.
Общият ни интерес е услугата да работи, без екипът Ви да се претоварва.
اهتمامنا المشترك هو أن تعمل الخدمة دون زيادة العبء على فريقك.
Ако правилно Ви разбирам, не отхвърляте идеята, а се съмнявате в срока.
إذا كنت أفهمك بشكل صحيح، فأنت لا ترفض الفكرة ولكنك تشكك في الموعد النهائي.
Това твърдение може да се провери с данните от пробния период.
يمكن التحقق من هذا الادعاء مقابل بيانات الفترة التجريبية.
Не бих искал натискът за бързо решение да замести обсъждането на риска.
لا أريد الضغط من أجل اتخاذ قرار سريع ليحل محل مناقشة المخاطر.
Предлагам постепенна промяна, така че да оценим резултата след всеки етап.
أقترح التغيير التدريجي حتى نتمكن من تقييم النتيجة بعد كل مرحلة.
За да сравняваме честно, трябва да включим и разходите за обучение.
للمقارنة بشكل عادل، يجب علينا تضمين تكاليف التدريب أيضًا.
Бихме приели предложението при уговорка че можем да прекратим опита без допълнителна такса.
سنقبل الاقتراح بشرط أن نتمكن من إنهاء التجربة دون رسوم إضافية.