В началото постави въпроса, който е важен за публиката. След това назови позицията си в едно изречение. За всяко основно твърдение дай довод и пример, а накрая посочи какво предлагаш.
„Библиотеката трябва да работи и в събота“
е теза. „Много читатели са на работа през седмицата“
е довод, който се нуждае от подкрепа. „В нашата анкета 42 от 60 души избират събота“
е конкретен пример с ограничен обхват. Тези учебни числа не са реално проучване. Не превръщай отговорите на една група в мнение на всички жители.
Представи възражението честно: „Вярно е, че допълнителните часове струват пари“
. После предложи отговор, а не подигравка: „Затова предлагам пробен месец“
.
Повторението може да свързва частите: „Искаме място за четене. Искаме място за срещи“
. Реторичният въпрос подканя към размисъл, но не замества доказателство.
При произнасяне отделяй смисловите части с паузи. Завърши с осъществимо предложение. При водене на дискусия обобщавай позицията на участника, без да му приписваш твърдения, които не е направил.
| стъпка | пример |
|---|---|
| теза | Нужна е работа и в събота. |
| довод | Читателите работят през седмицата. |
| подкрепа с обхват | 42 от 60 анкетирани избират събота. |
| възражение | Допълнителните часове струват пари. |
| предложение | Нека опитаме за един месец. |
Примери
Предлагам библиотеката да работи и в събота.
Това ще помогне на хората, които работят през седмицата.
В учебния пример 42 от 60 анкетирани избират събота.
Вярно е, че допълнителните часове струват пари; затова предлагам пробен месец.
Искаме място за четене. Искаме място за срещи.
Ако Ви разбирам правилно, подкрепяте идеята, но се тревожите за разходите.
Бърз тест
Кой ред е теза, а не доказателство или възражение?
Предлагам работа и в събота.
Тезата назовава позицията, която ще защитаваш.Имаш отговори на 60 анкетирани. Кое твърдение запазва обхвата на данните?
42 от тези 60 души избират събота.
Числото се отнася до анкетираните, не автоматично до цялото население.Кой отговор представя възражението честно и предлага решение?
Разходите са важни; нека започнем с пробен месец.
Признаваш пречката и предлагаш ограничен опит, без да нападаш човека.Реторичният въпрос е достатъчно доказателство, че публиката е съгласна.
Невярно
Въпросът може да насочва вниманието, но не измерва съгласието.Кой завършек предлага конкретна следваща стъпка?
Нека изпитаме този график за един месец и обсъдим резултатите.
Пробният срок и последващото обсъждане превръщат позицията в осъществимо предложение.