B1 · Раздел 2
Преговори
Ще преговаряш за цени, срокове и условия.
Нови думи
Разговори за постигане на споразумение.
Конкретни условия за продажба, покупка или услуга.
Писмено предложение с цена и условия.
ценаПарите, които се плащат за стока или услуга.
План за приходите и разходите през определен период.
Идея или условия, дадени за обсъждане и приемане.
Споразумение, достигнато чрез взаимни отстъпки.
„Правя компромис“
, „намираме компромис“
.
Една стотна част от дадена величина.
Част от дължима сума, платена предварително.
Предаване на пари за стока, услуга или дълг.
доставкаПренасяне на стоки до получателя им.
Който може да бъде одобрен като подходящ.
Израз, въвеждащ задължителна предпоставка за нещо.
Постигна споразумение с някого за определени условия.
„Договорихме се!“
— Имаме сделка!
сделкаСпоразумение за покупка, продажба или друга стопанска операция.
„Сключваме сделка“
— правим сделка.
Намаление на обичайната цена.
Споразумение, определящо правата и задълженията на страните.
Изискване, което трябва да бъде изпълнено според уговорката.
Търговски документ за стоки или услуги и дължимите суми.
Давам идея за действие; изразявам готовност да предоставя нещо.
„Предлагам да…“
+ глагол: „Предлагам да направим пауза.“
Преговори с доставчик
Иван Станев, търговски представител
Какво мислите за офертата, която ви изпратихме?
Благодаря, интересна е, но цената е над бюджета ни.
Иван Станев, търговски представител
Разбирам. Каква цена би била приемлива за вас?
Ако ни направите отстъпка от десет процента, можем да подпишем.
Иван Станев, търговски представител
Десет процента е много. Мога да ви предложа пет.
Предлагам компромис: седем процента, ако платим аванс.
Иван Станев, търговски представител
Седем процента при аванс от тридесет процента — това може. А доставката?
Съгласни сме, при условие, че доставката е до края на месеца.
Иван Станев, търговски представител
Договорихме се тогава! Ще ви изпратя договора днес.
Преговори по български
Преговорите в България често започват с кафе и малко разговор за времето, семейството или футбола. Българите ценят личния контакт и предпочитат да познават човека, с когото правят бизнес. Първата цена в офертата рядко е последна. Очаква се да попитате за отстъпка, особено ако поръчвате голямо количество или плащате аванс. Ако цената е над бюджета ви, кажете го учтиво: „Благодаря, офертата е интересна, но за нас е малко скъпа.“ После предложете компромис. Не се притеснявайте да преговаряте — това е част от играта. Важно е да не бързате — бизнесът тук често върви по-бавно, отколкото сте свикнали. Често решението не се взима на първата среща, защото представителят трябва да го обсъди с ръководството си. Не се изненадвайте, ако ви кажат: „Ще ви се обадим.“ Когато се договорите, всичко се записва в договор: цената, сроковете за доставка и условията за плащане. Устните обещания са хубави, но подписът е по-важен. И накрая — често сделката се празнува на обяд или на вечеря. Това е чудесен момент да опознаете партньора си по-добре.
Примери
Благодаря за офертата, но цената е над нашия бюджет.
Можете ли да ни направите отстъпка от десет процента?
Предлагаме компромис: седем процента отстъпка, ако платим аванс.
Вашето предложение е интересно, но за нас не е приемливо.
Плащането се извършва до тридесет дни след получаването на фактурата.
Мисля, че можем да се договорим.
Какви са условията на доставката?
Ще обсъдим предложението ви с ръководството и ще ви отговорим до петък.
Ако поръчате над хиляда броя, цената пада с пет процента.
Преговорите продължиха три часа, но накрая сключихме сделката.
Това е последната ни оферта.
Самостоятелна практика
Напиши кратък текст по темата „Работа“
, като използваш свои примери. Прочети го на глас и го сравни с образеца.
- Използвах думи от този раздел.
- Изразих идеите си с цели изречения.
- Сравних отговора си с образеца и поправих неясните места.
Благодаря за офертата, но цената е над нашия бюджет.
Можете ли да ни направите отстъпка от десет процента?
Предлагаме компромис: седем процента отстъпка, ако платим аванс.