B1 · Раздел 11
Преговори за заплата
Ще поискваш увеличение учтиво и с аргументи, ще разбираш бруто и нето и ще преговаряш с „бих“
.
Нови думи
Нарастване на количество или размер; повишаване на заплатата.
„Увеличение на заплатата“
= по-висока заплата; „повишение“
често е и нова позиция.
Допълнителна сума към основната заплата.
Допълнителни облаги към заплатата, предоставяни от работодател.
Водя разговори за постигане на споразумение.
Подкрепям позиция или искане с доводи.
Имам право на нещо поради качествата или постъпките си.
Най-малък по размер или най-нисък допустим.
(офиц.) Пари, получавани за положен труд.
Нови условия в отговор на получена оферта.
Който се определя от търсенето и предлагането.
Документи или електронни средства за купуване на хранителни продукти.
Определена сума за единица работно време или труд.
Който е доволен от постигнатото или полученото.
Общият размер на възнагражденията, разделен на броя на наетите.
Пари, получавани редовно за положен труд.
За възнаграждение: преди приспадане на данъци и осигуровки.
За възнаграждение: след приспадане на данъци и осигуровки.
Нето е сумата, която получаваш по сметката си.
Преминаване на по-висока длъжност в работата.
Който може да бъде одобрен като подходящ.
Споразумение, достигнато чрез взаимни отстъпки.
„Правя компромис“
, „намираме компромис“
.
Разговор с шефа
Господин Стоянов, управител
Заповядайте, седнете. За какво искахте да говорим?
Бих искал да обсъдим заплатата ми. Вече две години не е променяна.
Господин Стоянов, управител
Разбирам. Какви са аргументите Ви?
През последната година поех три нови проекта, а пазарното ниво за тази позиция е по-високо.
Господин Стоянов, управител
Бюджетът ни тази година е ограничен. Мога да Ви предложа пет процента сега и преглед след шест месеца.
Бих приел, ако към това добавим и гъвкаво работно време.
Господин Стоянов, управител
Това може да се уреди. Ще подготвя анекс към договора.
Благодаря Ви, това е добър компромис.
Господин Стоянов, управител
Радвам се, че се разбрахме. Продължавайте все така!
Граматика
В преговори „бих“
прави молбата учтива, но уверена: „Бих искал да обсъдим…“
, „Бихте ли помислили за…?“
Звучи професионално, а не като ултиматум. Женски род: „Бих искала“
.
Бих искал да обсъдим възможност за увеличение на заплатата ми.
Ако не можете да вдигнете заплатата, бихте ли помислили за повече дни отпуск?
Как да поискате увеличение
Много хора години наред чакат шефът сам да им вдигне заплатата. Това рядко се случва. Ако смятате, че заслужавате повече, по-добре е да поискате сами — но подготвени. Първо, съберете факти. Какво сте постигнали през последната година? Поели ли сте нови отговорности? Колко е пазарното ниво за вашата позиция? В интернет има сайтове със средните заплати по професии и градове. Второ, изберете подходящ момент — например след успешен проект или преди планирането на бюджета, а не в петък следобед. По време на разговора бъдете спокойни и конкретни. Кажите ясна цифра и я аргументирайте. Фрази като „Бих искал да обсъдим…“ звучат професионално, а заплахи като „Иначе напускам“ рядко помагат. Ако шефът не може да Ви даде цялата сума, не отказвайте веднага. Можете да преговаряте за бонус, повече дни отпуск, гъвкаво работно време или обучение. Насрещното предложение често е по-добро, отколкото изглежда. И накрая: ако отговорът е „не“, питайте какво трябва да постигнете, за да получите увеличение след шест месеца.
Примери
През последната година поех три нови проекта.
Според пазарните данни подобни позиции се плащат с около петнадесет процента повече.
Заплатата ми е две хиляди евро бруто. Нето получавам по-малко.
Освен заплатата фирмата предлага и придобивки — ваучери за храна и карта за спорт.
В края на годината получихме бонус.
Мисля, че заслужавам повече, и мога да го аргументирам.
Направиха ми насрещно предложение, което е приемливо.
Средната заплата в София е по-висока, отколкото в малките градове.
На свободна практика работя на часова ставка.
Не съм напълно удовлетворен, но ще приема компромиса.