C1 · Раздел 7
Договаряне на условия
Ще свързваш отстъпките с конкретни условия, без да обещаваш непосилни срокове.
Нови думи
Най-високата допустима стойност при сделка.
Нови условия в отговор на получена оферта.
Компромис, при който всяка страна намалява част от изискванията си.
Поставям размера на плащането в зависимост от времето за изпълнение.
Израз, въвеждащ задължително условие за постигане на споразумение.
Като насрещна полза за вече предложеното.
Всички дейности и резултати, включени във възложената работа.
Неочевидна сума или усилие, необходими за осъществяването на нещо.
Доброволно прието задължение да се отговаря за определена задача.
Граница на наличните сили, средства или време.
Свобода за промяна на позицията при преговори.
Друга възможност, използвана при неуспех на първоначалния план.
Изрично дадено уверение, че определено условие ще бъде изпълнено.
Друга възможност, която удовлетворява основните изисквания.
Общо одобрение на идеята, преди уточняване на подробностите.
Изрично последно одобрение след уточняване на всички условия.
Постигнато съгласие за действие или време на среща.
Обсъждам отново вече приети условия, за да ги променя.
Обсъдя отново вече приети условия и постигна промяна.
Споразумение, достигнато чрез взаимни отстъпки.
„Правя компромис“
, „намираме компромис“
.
Намаление на обичайната цена.
Същата цена, различен обхват
Елена, представителка на клиента
За две хиляди евро бих искала да включим и третия обект.
Можем да обсъдим по-ограничен обхват за три обекта.
Елена, представителка на клиента
Но ако ограничим обучението, служителите ще имат нужда от повече помощ.
Елена, представителка на клиента
По-важно ми е да не претоварим екипа.
Тогава нека запазим обучението и ограничим броя пробни задачи.
Елена, представителка на клиента
Този вариант звучи по-добре. Можем ли да започнем в понеделник?
Елена, представителка на клиента
Списъка с поръчките можем да изпратим чак в четвъртък.
За начало в понеделник ни трябва до сряда; иначе ще съгласуваме друг срок.
Елена, представителка на клиента
Ще проверя дали можем да го подготвим по-рано.
Елена, представителка на клиента
Изпратете ми двата варианта, за да дам окончателен отговор.
Граматика
„Бихме приели, ако…“
свързва готовността с условие. Това не е вече поет ангажимент. „При уговорка че…“
посочва границата точно. Не скривай същественото условие зад прекалено много учтиви думи.
Бихте ли разгледали насрещното ни предложение, преди да потвърдите цената?
При уговорка че получим материалите навреме, можем да запазим цената.
Примери
Бихме предоговорили срока, ако включите още една услуга.
За нас пределната цена е две хиляди евро, включително всички разходи.
Не бихме поели гаранция за срок, който зависи от външен доставчик.
В замяна на по-дълъг срок предлагаме допълнителна проверка.
Съгласието по принцип не замества окончателното потвърждение.
Имате ли място за маневри по отношение на плащането?
Всяка седмица предоговаряме условията и това забавя работата.
Нека сравним два приемливи варианта, вместо да настояваме за невъзможен трети.