B1 · Unidad 11
Negociar el sueldo
Pedirás un aumento con educación y con argumentos, entenderás la diferencia entre bruto y neto, y negociarás usando «бих»
.
Palabras nuevas
aumento
«Увеличение на заплатата»
= un aumento de sueldo; «повишение»
suele ser un ascenso.
bonificación
beneficios sociales
negociar
argumentar
merecer
mínimo
remuneración
contraoferta
de mercado
vales de comida
tarifa
satisfecho
sueldo medio
sueldo
bruto
neto
El neto es lo que realmente recibes en tu cuenta.
ascenso
aceptable
término medio
«Правя компромис»
(hacer un compromiso), «намираме компромис»
(encontrar uno).
Una conversación con el jefe
El señor Stoyanov, el director
Заповядайте, седнете. За какво искахте да говорим?
Pase, siéntese. ¿De qué quería hablar?
Бих искал да обсъдим заплатата ми. Вече две години не е променяна.
Me gustaría hablar de mi sueldo. No ha cambiado en dos años.
El señor Stoyanov, el director
Разбирам. Какви са аргументите Ви?
Entiendo. ¿Cuáles son sus argumentos?
През последната година поех три нови проекта, а пазарното ниво за тази позиция е по-високо.
En el último año he asumido tres proyectos nuevos, y el sueldo de mercado para este puesto es más alto.
El señor Stoyanov, el director
Бюджетът ни тази година е ограничен. Мога да Ви предложа пет процента сега и преглед след шест месеца.
Este año tenemos un presupuesto limitado. Puedo ofrecerle un cinco por ciento ahora y una revisión dentro de seis meses.
Бих приел, ако към това добавим и гъвкаво работно време.
Lo aceptaría si añadimos también un horario flexible.
El señor Stoyanov, el director
Това може да се уреди. Ще подготвя анекс към договора.
Eso se puede arreglar. Prepararé un anexo al contrato.
Благодаря Ви, това е добър компромис.
Gracias, es un buen término medio.
El señor Stoyanov, el director
Радвам се, че се разбрахме. Продължавайте все така!
Me alegro de que hayamos llegado a un acuerdo. ¡Siga así!
Gramática
En una negociación, «бих»
hace que una petición sea educada pero firme: «Бих искал да обсъдим…»
(Me gustaría que habláramos de…), «Бихте ли помислили за…?»
(¿Se plantearía…?). Suena profesional, no a ultimátum. Femenino: «Бих искала»
.
Бих искал да обсъдим възможност за увеличение на заплатата ми.
Me gustaría hablar de la posibilidad de un aumento de sueldo.
Ако не можете да вдигнете заплатата, бихте ли помислили за повече дни отпуск?
Si no pueden subirme el sueldo, ¿se plantearían darme más días de vacaciones?
Cómo pedir un aumento
Много хора години наред чакат шефът сам да им вдигне заплатата. Това рядко се случва. Ако смятате, че заслужавате повече, по-добре е да поискате сами — но подготвени. Първо, съберете факти. Какво сте постигнали през последната година? Поели ли сте нови отговорности? Колко е пазарното ниво за вашата позиция? В интернет има сайтове със средните заплати по професии и градове. Второ, изберете подходящ момент — например след успешен проект или преди планирането на бюджета, а не в петък следобед. По време на разговора бъдете спокойни и конкретни. Кажите ясна цифра и я аргументирайте. Фрази като „Бих искал да обсъдим…“ звучат професионално, а заплахи като „Иначе напускам“ рядко помагат. Ако шефът не може да Ви даде цялата сума, не отказвайте веднага. Можете да преговаряте за бонус, повече дни отпуск, гъвкаво работно време или обучение. Насрещното предложение често е по-добро, отколкото изглежда. И накрая: ако отговорът е „не“, питайте какво трябва да постигнете, за да получите увеличение след шест месеца.
Mucha gente espera durante años a que el jefe les aumente el sueldo por su cuenta. Eso rara vez sucede. Si cree que merece más, es mejor pedir un aumento, pero venga preparado. Primero, recopile hechos. ¿Qué has logrado durante el último año? ¿Has asumido nuevas responsabilidades? ¿Cuál es la tasa de mercado para su posición? Hay sitios web con salarios medios por profesión y ciudad. En segundo lugar, elija el momento adecuado: por ejemplo, después de un proyecto exitoso o antes de la planificación del presupuesto, no un viernes por la tarde. Durante la conversación sea tranquilo y específico. Nombra una figura clara y respaldala. Frases como «Me gustaría hablar de...» suenan profesionales, mientras que amenazas como «De lo contrario me iré» rara vez ayudan. Si el jefe no puede darte el importe total, no te niegues de inmediato. Puedes negociar un bono, más días libres, flexibilidad horaria o formación. Una contraoferta suele ser mejor de lo que parece. Y por último: si la respuesta es 'no', pregunta qué necesitas lograr para conseguir un aumento en seis meses.
Ejemplos
През последната година поех три нови проекта.
En el último año he asumido tres proyectos nuevos.
Според пазарните данни подобни позиции се плащат с около петнадесет процента повече.
Según los datos del mercado, los puestos similares se pagan un quince por ciento más.
Заплатата ми е две хиляди евро бруто. Нето получавам по-малко.
Mi sueldo es de dos mil euros brutos. Recibo menos neto.
Освен заплатата фирмата предлага и придобивки — ваучери за храна и карта за спорт.
Además del sueldo, la empresa ofrece beneficios sociales: vales de comida y tarjeta de gimnasio.
В края на годината получихме бонус.
A final de año nos dieron una prima.
Мисля, че заслужавам повече, и мога да го аргументирам.
Creo que merezco más y puedo justificarlo.
Направиха ми насрещно предложение, което е приемливо.
Me han hecho una contraoferta aceptable.
Средната заплата в София е по-висока, отколкото в малките градове.
El sueldo medio en Sofía es más alto que en las ciudades pequeñas.
На свободна практика работя на часова ставка.
Como autónomo trabajo con una tarifa por horas.
Не съм напълно удовлетворен, но ще приема компромиса.
No estoy del todo satisfecho, pero aceptaré el término medio.