C1 · Unidad 7
Términos de negociación
Sabrás vincular las concesiones a condiciones específicas sin prometer plazos imposibles.
Palabras nuevas
límite de precio
contraoferta
concesión mutua
vincular el precio al plazo
siempre que
a cambio de eso
alcance de la orden
costo oculto
responsabilidad aceptada
límite de capacidad
margen de maniobra
opción alternativa
garantía dada
alternativa aceptable
acuerdo en principio
confirmación final
acuerdo
renegociar
renegociar
término medio
«Правя компромис»
(hacer un compromiso), «намираме компромис»
(encontrar uno).
descuento
Mismo precio, diferente alcance
Elena, representante del cliente
За две хиляди евро бих искала да включим и третия обект.
Por dos mil euros me gustaría que incluyéramos también el tercer sitio.
Можем да обсъдим по-ограничен обхват за три обекта.
Podemos discutir un alcance más limitado en tres sitios.
Elena, representante del cliente
Но ако ограничим обучението, служителите ще имат нужда от повече помощ.
Pero si reducimos la formación, el personal necesitará más ayuda.
Elena, representante del cliente
По-важно ми е да не претоварим екипа.
A mí me importa más que no sobrecarguemos al equipo.
Тогава нека запазим обучението и ограничим броя пробни задачи.
Entonces mantengamos la formación y limitemos el número de tareas de prueba.
Elena, representante del cliente
Този вариант звучи по-добре. Можем ли да започнем в понеделник?
Esa opción suena mejor. ¿Podemos empezar el lunes?
Elena, representante del cliente
Списъка с поръчките можем да изпратим чак в четвъртък.
Sólo podemos enviar la lista de pedidos el jueves.
За начало в понеделник ни трябва до сряда; иначе ще съгласуваме друг срок.
Para empezar el lunes, lo necesitamos antes del miércoles; en caso contrario acordaremos una fecha diferente.
Elena, representante del cliente
Ще проверя дали можем да го подготвим по-рано.
Comprobaré si podemos prepararlo antes.
Elena, representante del cliente
Изпратете ми двата варианта, за да дам окончателен отговор.
Envíeme ambas opciones para poder dar una respuesta final.
Gramática
«Бихме приели, ако…»
vincula la voluntad con una condición. No es un compromiso existente. «При уговорка че…»
indica el límite con precisión. No entierres una condición esencial bajo demasiadas palabras amables.
Бихте ли разгледали насрещното ни предложение, преди да потвърдите цената?
¿Consideraría nuestra contrapropuesta antes de confirmar el precio?
При уговорка че получим материалите навреме, можем да запазим цената.
Siempre que recibamos los materiales a tiempo, podremos mantener el precio.
Ejemplos
Бихме предоговорили срока, ако включите още една услуга.
Renegociaríamos el plazo si incluyera un servicio más.
За нас пределната цена е две хиляди евро, включително всички разходи.
Nuestro límite de precio es de dos mil euros, incluidos todos los gastos.
Не бихме поели гаранция за срок, който зависи от външен доставчик.
No garantizaríamos un plazo que dependa de un proveedor externo.
В замяна на по-дълъг срок предлагаме допълнителна проверка.
A cambio de un plazo más largo, ofrecemos un control adicional.
Съгласието по принцип не замества окончателното потвърждение.
El acuerdo de principio no sustituye a la confirmación final.
Имате ли място за маневри по отношение на плащането?
¿Tiene margen de maniobra en el pago?
Всяка седмица предоговаряме условията и това забавя работата.
Renegociamos los términos cada semana y esto ralentiza el trabajo.
Нека сравним два приемливи варианта, вместо да настояваме за невъзможен трети.
Comparemos dos opciones aceptables en lugar de insistir en una tercera imposible.