«⁠Ако правилно Ви разбирам…⁠» comprueba la comprensión y deja que la otra persona te corrija. «⁠Бихме приели при уговорка че…⁠» expresa voluntad condicional. Reconozca la preocupación y luego exponga su argumento.

Разбирам опасението Ви за разходите; нека проверим какво точно включват.

Entiendo su preocupación por los costos; comprobemos exactamente qué incluyen.

Бихте ли казали кое условие е решаващо за Вас?

¿Podría decirnos qué condición es decisiva para usted?

Cortesía en la negociación: solicitudes claras, espacio para responder

Ejemplos

Не следва непременно, че по-ниската цена означава по-добър резултат.

Un precio más bajo no significa necesariamente un mejor resultado.

Общият ни интерес е услугата да работи, без екипът Ви да се претоварва.

Nuestro interés compartido es que el servicio funcione sin sobrecargar a su equipo.

Ако правилно Ви разбирам, не отхвърляте идеята, а се съмнявате в срока.

Si le entiendo bien, no está rechazando la idea sino cuestionando el plazo.

Това твърдение може да се провери с данните от пробния период.

Esa afirmación se puede cotejar con los datos del período de prueba.

Не бих искал натискът за бързо решение да замести обсъждането на риска.

No quisiera que se presionara para que se tomara una decisión rápida en lugar de la discusión sobre el riesgo.

Предлагам постепенна промяна, така че да оценим резултата след всеки етап.

Sugiero un cambio gradual para que podamos evaluar el resultado después de cada etapa.

За да сравняваме честно, трябва да включим и разходите за обучение.

Para comparar de manera justa, debemos incluir también los costos de capacitación.

Бихме приели предложението при уговорка че можем да прекратим опита без допълнителна такса.

Aceptaríamos la propuesta siempre que podamos finalizar la prueba sin pagar una tarifa adicional.

Empezar lección