B1 · Unité 11
Négocier son salaire
Tu vas demander une augmentation poliment et avec des arguments, comprendre le brut et le net, et négocier avec « бих »
.
Nouveaux mots
augmentation
« Увеличение на заплатата »
= une augmentation de salaire ; « повишение »
, c’est souvent une promotion.
prime
avantages
négocier
argumenter
mériter
minimum
rémunération
contre-proposition
du marché
tickets-restaurant
taux
satisfait
salaire moyen
salaire
brut
net
Le net, c'est la somme que tu reçois réellement sur ton compte.
promotion
acceptable
compromis
« Правя компромис »
(faire un compromis), « намираме компромис »
(en trouver un).
Une discussion avec le chef
M. Stoyanov, le directeur
Заповядайте, седнете. За какво искахте да говорим?
Entrez, asseyez-vous. De quoi vouliez-vous parler ?
Бих искал да обсъдим заплатата ми. Вече две години не е променяна.
J’aimerais discuter de mon salaire. Il n’a pas changé depuis deux ans.
M. Stoyanov, le directeur
Разбирам. Какви са аргументите Ви?
Je vois. Quels sont vos arguments ?
През последната година поех три нови проекта, а пазарното ниво за тази позиция е по-високо.
Au cours de l’année écoulée, j’ai pris en charge trois nouveaux projets, et le prix du marché pour ce poste est plus élevé.
M. Stoyanov, le directeur
Бюджетът ни тази година е ограничен. Мога да Ви предложа пет процента сега и преглед след шест месеца.
Notre budget est limité cette année. Je peux vous proposer cinq pour cent maintenant et une révision dans six mois.
Бих приел, ако към това добавим и гъвкаво работно време.
J’accepterais, si on ajoute aussi des horaires flexibles.
M. Stoyanov, le directeur
Това може да се уреди. Ще подготвя анекс към договора.
Ça peut s’arranger. Je vais préparer un avenant au contrat.
Благодаря Ви, това е добър компромис.
Merci, c’est un bon compromis.
M. Stoyanov, le directeur
Радвам се, че се разбрахме. Продължавайте все така!
Je suis content que nous soyons parvenus à un accord. Continuez comme ça !
Grammaire
Dans une négociation, « бих »
rend une demande polie mais assurée : « Бих искал да обсъдим… »
(J’aimerais que nous discutions de…), « Бихте ли помислили за…? »
(Envisageriez-vous… ?). Ça sonne professionnel, pas comme un ultimatum. Au féminin : « Бих искала »
.
Бих искал да обсъдим възможност за увеличение на заплатата ми.
J’aimerais discuter de la possibilité d’une augmentation.
Ако не можете да вдигнете заплатата, бихте ли помислили за повече дни отпуск?
Si vous ne pouvez pas augmenter le salaire, envisageriez-vous plus de jours de congé ?
Comment demander une augmentation
Много хора години наред чакат шефът сам да им вдигне заплатата. Това рядко се случва. Ако смятате, че заслужавате повече, по-добре е да поискате сами — но подготвени. Първо, съберете факти. Какво сте постигнали през последната година? Поели ли сте нови отговорности? Колко е пазарното ниво за вашата позиция? В интернет има сайтове със средните заплати по професии и градове. Второ, изберете подходящ момент — например след успешен проект или преди планирането на бюджета, а не в петък следобед. По време на разговора бъдете спокойни и конкретни. Кажите ясна цифра и я аргументирайте. Фрази като „Бих искал да обсъдим…“ звучат професионално, а заплахи като „Иначе напускам“ рядко помагат. Ако шефът не може да Ви даде цялата сума, не отказвайте веднага. Можете да преговаряте за бонус, повече дни отпуск, гъвкаво работно време или обучение. Насрещното предложение често е по-добро, отколкото изглежда. И накрая: ако отговорът е „не“, питайте какво трябва да постигнете, за да получите увеличение след шест месеца.
Beaucoup de gens attendent des années que le patron augmente lui-même leur salaire. Cela arrive rarement. Si vous pensez mériter plus, il est préférable de demander une augmentation, mais préparez-vous. Tout d’abord, rassemblez des faits. Qu’avez-vous réalisé au cours de la dernière année ? Avez-vous assumé de nouvelles responsabilités ? Quel est le taux du marché pour votre poste ? Il existe des sites Internet avec des salaires moyens par profession et par ville. Deuxièmement, choisissez le bon moment, par exemple après un projet réussi ou avant la planification budgétaire, et non un vendredi après-midi. Pendant la conversation, soyez calme et précis. Nommez un chiffre clair et justifiez-le. Des phrases comme « J'aimerais discuter de… » semblent professionnelles, tandis que des menaces comme « Sinon, je pars » sont rarement utiles. Si le patron ne peut pas vous donner la totalité du montant, ne refusez pas tout de suite. Vous pouvez négocier une prime, plus de jours de congés, des horaires flexibles ou une formation. Une contre-offre est souvent meilleure qu’elle n’y paraît. Et enfin : si la réponse est « non », demandez ce que vous devez accomplir pour obtenir une augmentation dans six mois.
Exemples
През последната година поех три нови проекта.
Au cours de l’année écoulée, j’ai pris en charge trois nouveaux projets.
Според пазарните данни подобни позиции се плащат с около петнадесет процента повече.
D’après les données du marché, les postes similaires sont payés environ quinze pour cent de plus.
Заплатата ми е две хиляди евро бруто. Нето получавам по-малко.
Mon salaire est de deux mille euros brut. Je perçois moins en net.
Освен заплатата фирмата предлага и придобивки — ваучери за храна и карта за спорт.
En plus du salaire, l’entreprise offre des avantages — tickets-restaurant et carte de sport.
В края на годината получихме бонус.
À la fin de l’année, nous avons reçu une prime.
Мисля, че заслужавам повече, и мога да го аргументирам.
Je pense mériter plus, et je peux le justifier.
Направиха ми насрещно предложение, което е приемливо.
Ils m’ont fait une contre-proposition acceptable.
Средната заплата в София е по-висока, отколкото в малките градове.
Le salaire moyen à Sofia est plus élevé que dans les petites villes.
На свободна практика работя на часова ставка.
En tant que freelance, je travaille à l’heure.
Не съм напълно удовлетворен, но ще приема компромиса.
Je ne suis pas entièrement satisfait, mais j’accepte le compromis.