עסקים ומשא ומתן

מה נלמד

1. הפעל פגישה ממוקדת והבדל בין דיון להחלטה.
2. קשר הקלות לתנאים ספציפיים מבלי להבטיח מועדים בלתי אפשריים.
3. הצג הצעה, המקשר את היתרונות שלה לראיות הניתנות לאימות.
4. השב להתנגדויות תוך הכרה בחששות לגיטימיים.
5. תן שם בעיה ללא התקפות אישיות והסכם על השלב הבא.
6. אשר את מה שסוכם וזהה מה שנותר פתוח.