C1 · יחידה 7
תנאי משא ומתן
קשר הקלות לתנאים ספציפיים מבלי להבטיח מועדים בלתי אפשריים.
מילים חדשות
מגבלת מחיר
הצעה נגדית
ויתור הדדי
לקשור בין המחיר למועד האחרון
בתנאי ש
בתמורה
היקף ההזמנה
עלות נסתרת
אחריות שהתקבלה
גבול היכולת
מרחב תמרון
אפשרות גיבוי
ערבות שניתנה
חלופה מקובלת
הסכמה עקרונית
אישור סופי
הֶסדֵר
לנהל משא ומתן מחדש
לנהל משא ומתן מחדש
פשרה
“Правя компромис”
(עשה פשרה), “намираме компромис”
(מצא אחד).
הנחה
אותו מחיר, היקף שונה
אלנה, נציגת לקוחות
За две хиляди евро бих искала да включим и третия обект.
תמורת אלפיים יורו, אני רוצה שנכלול גם את האתר השלישי.
Можем да обсъдим по-ограничен обхват за три обекта.
אנו יכולים לדון בהיקף מצומצם יותר בשלושה אתרים.
אלנה, נציגת לקוחות
Но ако ограничим обучението, служителите ще имат нужда от повече помощ.
אבל אם נצמצם את ההכשרה, הצוות יזדקק לעזרה נוספת.
אלנה, נציגת לקוחות
По-важно ми е да не претоварим екипа.
יותר חשוב לי שלא נעמיס על הקבוצה.
Тогава нека запазим обучението и ограничим броя пробни задачи.
אם כך, נשמור על ההדרכה ונצמצם את מספר משימות הניסיון.
אלנה, נציגת לקוחות
Този вариант звучи по-добре. Можем ли да започнем в понеделник?
האפשרות הזו נשמעת טוב יותר. אפשר להתחיל ביום שני?
אלנה, נציגת לקוחות
Списъка с поръчките можем да изпратим чак в четвъртък.
ניתן לשלוח את רשימת ההזמנות רק ביום חמישי.
За начало в понеделник ни трябва до сряда; иначе ще съгласуваме друг срок.
כדי להתחיל ביום שני, אנחנו צריכים את הרשימה עד יום רביעי; אחרת נתאם מועד אחר.
אלנה, נציגת לקוחות
Ще проверя дали можем да го подготвим по-рано.
אני אבדוק אם נוכל להכין אותו מוקדם יותר.
אלנה, נציגת לקוחות
Изпратете ми двата варианта, за да дам окончателен отговор.
שלח לי את שתי האפשרויות כדי שאוכל לתת תשובה סופית.
דקדוק
“Бихме приели, ако…”
מקשר נכונות לתנאי. זו לא התחייבות קיימת. “При уговорка че…”
מציין את הגבול במדויק. אל תקבור מצב חיוני תחת יותר מדי מילות נימוס.
Бихте ли разгледали насрещното ни предложение, преди да потвърдите цената?
האם תשקול את ההצעה הנגדית שלנו לפני שתאשר את המחיר?
При уговорка че получим материалите навреме, можем да запазим цената.
בתנאי שנקבל את החומרים בזמן, נוכל לשמור על המחיר.
דוגמאות
Бихме предоговорили срока, ако включите още една услуга.
ננהל משא ומתן מחדש על המועד האחרון אם תכלול שירות אחד נוסף.
За нас пределната цена е две хиляди евро, включително всички разходи.
מגבלת המחיר שלנו היא אלפיים יורו, כולל כל העלויות.
Не бихме поели гаранция за срок, който зависи от външен доставчик.
לא היינו מבטיחים תאריך יעד שתלוי בספק חיצוני.
В замяна на по-дълъг срок предлагаме допълнителна проверка.
בתמורה לפרק זמן ארוך יותר, אנו מציעים בדיקה נוספת.
Съгласието по принцип не замества окончателното потвърждение.
הסכם עקרוני אינו מחליף אישור סופי.
Имате ли място за маневри по отношение на плащането?
יש לך מרחב תמרון בתשלום?
Всяка седмица предоговаряме условията и това забавя работата.
אנחנו מנהלים משא ומתן מחדש על התנאים מדי שבוע, וזה מאט את העבודה.
Нека сравним два приемливи варианта, вместо да настояваме за невъзможен трети.
הבה נשווה שתי אפשרויות מקובלות במקום להתעקש על אחת שלישית בלתי אפשרית.