B1 · Unità 11
Negoziare lo stipendio
Saprai chiedere un aumento con garbo e con argomenti, capire lordo e netto e negoziare usando «бих»
.
Parole nuove
aumento
«Увеличение на заплатата»
= aumento di stipendio; «повишение»
spesso è una promozione.
bonus
benefit
negoziare
argomentare
meritare
minimo
compenso
controproposta
di mercato
buoni pasto
tariffa
soddisfatto
stipendio medio
stipendio
lordo
netto
Il netto è la somma che ricevi davvero sul conto.
promozione
accettabile
compromesso
«Правя компромис»
(fare un compromesso), «намираме компромис»
(trovarne uno).
Un colloquio con il capo
Il signor Stoyanov, il responsabile
Заповядайте, седнете. За какво искахте да говорим?
Entri, si accomodi. Di cosa voleva parlare?
Бих искал да обсъдим заплатата ми. Вече две години не е променяна.
Vorrei parlare del mio stipendio. Non cambia da due anni.
Il signor Stoyanov, il responsabile
Разбирам. Какви са аргументите Ви?
Capisco. Quali sono le sue argomentazioni?
През последната година поех три нови проекта, а пазарното ниво за тази позиция е по-високо.
Nell'ultimo anno mi sono fatto carico di tre nuovi progetti e la retribuzione di mercato per questa posizione è più alta.
Il signor Stoyanov, il responsabile
Бюджетът ни тази година е ограничен. Мога да Ви предложа пет процента сега и преглед след шест месеца.
Quest'anno il nostro budget è limitato. Posso offrirle il cinque per cento adesso e una revisione tra sei mesi.
Бих приел, ако към това добавим и гъвкаво работно време.
Accetterei, se aggiungiamo anche l'orario flessibile.
Il signor Stoyanov, il responsabile
Това може да се уреди. Ще подготвя анекс към договора.
Si può fare. Preparo un'integrazione al contratto.
Благодаря Ви, това е добър компромис.
Grazie, è un buon compromesso.
Il signor Stoyanov, il responsabile
Радвам се, че се разбрахме. Продължавайте все така!
Sono contento che ci siamo accordati. Continui così!
Grammatica
Nelle trattative «бих»
rende una richiesta cortese ma decisa: «Бих искал да обсъдим…»
(Vorrei discutere…), «Бихте ли помислили за…?»
(Prenderebbe in considerazione…?). Suona professionale, non come un ultimatum. Al femminile: «Бих искала»
.
Бих искал да обсъдим възможност за увеличение на заплатата ми.
Vorrei discutere la possibilità di un aumento.
Ако не можете да вдигнете заплатата, бихте ли помислили за повече дни отпуск?
Se non può aumentare lo stipendio, prenderebbe in considerazione più giorni di ferie?
Come chiedere un aumento
Много хора години наред чакат шефът сам да им вдигне заплатата. Това рядко се случва. Ако смятате, че заслужавате повече, по-добре е да поискате сами — но подготвени. Първо, съберете факти. Какво сте постигнали през последната година? Поели ли сте нови отговорности? Колко е пазарното ниво за вашата позиция? В интернет има сайтове със средните заплати по професии и градове. Второ, изберете подходящ момент — например след успешен проект или преди планирането на бюджета, а не в петък следобед. По време на разговора бъдете спокойни и конкретни. Кажите ясна цифра и я аргументирайте. Фрази като „Бих искал да обсъдим…“ звучат професионално, а заплахи като „Иначе напускам“ рядко помагат. Ако шефът не може да Ви даде цялата сума, не отказвайте веднага. Можете да преговаряте за бонус, повече дни отпуск, гъвкаво работно време или обучение. Насрещното предложение често е по-добро, отколкото изглежда. И накрая: ако отговорът е „не“, питайте какво трябва да постигнете, за да получите увеличение след шест месеца.
Molte persone aspettano per anni che il capo aumenti da solo il loro stipendio. Ciò accade raramente. Se pensi di meritare di più, è meglio chiedere un aumento, ma preparati. Innanzitutto, raccogli i fatti. Cosa hai ottenuto nell’ultimo anno? Hai assunto nuove responsabilità? Qual è il tasso di mercato per la tua posizione? Esistono siti Web con stipendi medi per professione e città. In secondo luogo, scegli il momento giusto, ad esempio dopo un progetto di successo o prima della pianificazione del budget, non un venerdì pomeriggio. Durante la conversazione sii calmo e specifico. Nomina una cifra chiara e confermala. Frasi come «vorrei discutere...» suonano professionali, mentre minacce come «altrimenti me ne vado» raramente aiutano. Se il capo non può darti l'intero importo, non rifiutare subito. Puoi negoziare un bonus, più giorni liberi, orari flessibili o formazione. Una controproposta è spesso migliore di quanto sembri. E infine: se la risposta è no, chiediti cosa devi realizzare per ottenere un aumento in sei mesi.
Esempi
През последната година поех три нови проекта.
Nell'ultimo anno mi sono fatto carico di tre nuovi progetti.
Според пазарните данни подобни позиции се плащат с около петнадесет процента повече.
Secondo i dati di mercato, posizioni simili sono pagate circa il quindici per cento in più.
Заплатата ми е две хиляди евро бруто. Нето получавам по-малко.
Il mio stipendio è di duemila euro lordi. Al netto ricevo meno.
Освен заплатата фирмата предлага и придобивки — ваучери за храна и карта за спорт.
Oltre allo stipendio l'azienda offre benefit: buoni pasto e abbonamento in palestra.
В края на годината получихме бонус.
A fine anno abbiamo ricevuto un bonus.
Мисля, че заслужавам повече, и мога да го аргументирам.
Penso di meritare di più e posso motivarlo.
Направиха ми насрещно предложение, което е приемливо.
Mi hanno fatto una controproposta accettabile.
Средната заплата в София е по-висока, отколкото в малките градове.
Lo stipendio medio a Sofia è più alto che nelle piccole città.
На свободна практика работя на часова ставка.
Come freelance lavoro con una tariffa oraria.
Не съм напълно удовлетворен, но ще приема компромиса.
Non sono del tutto soddisfatto, ma accetto il compromesso.