B1 · Unitatea 2
Negocierea
Vei negocia prețuri, termene și condiții.
Cuvinte noi
negocieri
ofertă
O ofertă scrisă, cu preț și condiții.
ценаpreț
buget
propunere
compromis
„Правя компромис”
(fă un compromis), „намираме компромис”
(găsește unul).
procent
avans
plată
доставкаlivrare
acceptabil
cu condiția ca
a se înțelege
„Договорихме се!”
— Ne-am înțeles!
сделкаafacere
„Сключваме сделка”
— încheiem o afacere.
reducere
contract
condiție
factură
a propune
„Предлагам да…”
+ verb: „Предлагам да направим пауза.”
(Propun să luăm o pauză.)
Negocieri cu un furnizor
Ivan Stanev, reprezentant de vânzări
Какво мислите за офертата, която ви изпратихме?
Ce părere aveți despre oferta pe care v-am trimis-o?
Благодаря, интересна е, но цената е над бюджета ни.
Mulțumesc, e interesantă, dar prețul depășește bugetul nostru.
Ivan Stanev, reprezentant de vânzări
Разбирам. Каква цена би била приемлива за вас?
Înțeleg. Ce preț ar fi acceptabil pentru dumneavoastră?
Ако ни направите отстъпка от десет процента, можем да подпишем.
Dacă ne dați o reducere de zece la sută, putem semna.
Ivan Stanev, reprezentant de vânzări
Десет процента е много. Мога да ви предложа пет.
Zece la sută e mult. Vă pot oferi cinci.
Предлагам компромис: седем процента, ако платим аванс.
Propun un compromis: șapte la sută dacă plătim în avans.
Ivan Stanev, reprezentant de vânzări
Седем процента при аванс от тридесет процента — това може. А доставката?
Șapte la sută cu un avans de treizeci la sută — se poate. Și livrarea?
Съгласни сме, при условие, че доставката е до края на месеца.
Suntem de acord, cu condiția ca livrarea să fie până la sfârșitul lunii.
Ivan Stanev, reprezentant de vânzări
Договорихме се тогава! Ще ви изпратя договора днес.
Atunci ne-am înțeles! Vă trimit contractul azi.
Negocieri în stil bulgăresc
Преговорите в България често започват с кафе и малко разговор за времето, семейството или футбола. Българите ценят личния контакт и предпочитат да познават човека, с когото правят бизнес. Първата цена в офертата рядко е последна. Очаква се да попитате за отстъпка, особено ако поръчвате голямо количество или плащате аванс. Ако цената е над бюджета ви, кажете го учтиво: „Благодаря, офертата е интересна, но за нас е малко скъпа.“ После предложете компромис. Не се притеснявайте да преговаряте — това е част от играта. Важно е да не бързате — бизнесът тук често върви по-бавно, отколкото сте свикнали. Често решението не се взима на първата среща, защото представителят трябва да го обсъди с ръководството си. Не се изненадвайте, ако ви кажат: „Ще ви се обадим.“ Когато се договорите, всичко се записва в договор: цената, сроковете за доставка и условията за плащане. Устните обещания са хубави, но подписът е по-важен. И накрая — често сделката се празнува на обяд или на вечеря. Това е чудесен момент да опознаете партньора си по-добре.
Negocierile în Bulgaria încep adesea cu o cafea și o mică discuție despre vreme, familie sau fotbal. Bulgarii prețuiesc contactul personal și preferă să cunoască omul cu care fac afaceri. Primul preț dintr-o ofertă e rareori cel final. Se așteaptă să ceri o reducere, mai ales dacă comanzi o cantitate mare sau plătești în avans. Dacă prețul depășește bugetul, spune-o politicos: „Mulțumesc, oferta e interesantă, dar e cam scumpă pentru noi.” Apoi propune un compromis. Nu te sfii să negociezi — face parte din joc. E important să nu te grăbești — afacerile merg aici adesea mai încet decât te-ai obișnuit. Deseori decizia nu se ia la prima întâlnire, pentru că reprezentantul trebuie s-o discute cu conducerea. Nu te mira dacă ți se spune: „Revenim noi.” Când ajungeți la o înțelegere, totul se trece într-un contract: prețul, termenele de livrare și condițiile de plată. Promisiunile verbale sunt frumoase, dar semnătura contează mai mult. Și, la final, afacerea se sărbătorește adesea la un prânz sau la o cină. E un moment excelent să-ți cunoști mai bine partenerul.
Exemple
Благодаря за офертата, но цената е над нашия бюджет.
Mulțumesc pentru ofertă, dar prețul depășește bugetul nostru.
Можете ли да ни направите отстъпка от десет процента?
Ne puteți da o reducere de zece la sută?
Предлагаме компромис: седем процента отстъпка, ако платим аванс.
Propunem un compromis: o reducere de șapte la sută dacă plătim în avans.
Вашето предложение е интересно, но за нас не е приемливо.
Propunerea dumneavoastră e interesantă, dar nu e acceptabilă pentru noi.
Плащането се извършва до тридесет дни след получаването на фактурата.
Plata se face în termen de treizeci de zile de la primirea facturii.
Мисля, че можем да се договорим.
Cred că putem ajunge la o înțelegere.
Какви са условията на доставката?
Care sunt condițiile de livrare?
Ще обсъдим предложението ви с ръководството и ще ви отговорим до петък.
Discutăm propunerea dumneavoastră cu conducerea și vă răspundem până vineri.
Ако поръчате над хиляда броя, цената пада с пет процента.
Dacă comandați peste o mie de bucăți, prețul scade cu cinci la sută.
Преговорите продължиха три часа, но накрая сключихме сделката.
Negocierile au durat trei ore, dar până la urmă am încheiat afacerea.
Това е последната ни оферта.
Aceasta e oferta noastră finală.
Practică independentă
Scrieți un scurt text despre „Comunicarea în muncă” folosind propriile exemple. Citiți-l cu voce tare și comparați-l cu modelul.
- Am folosit cuvinte din această unitate.
- Mi-am exprimat ideile în propoziții complete.
- Am comparat răspunsul meu cu modelul și am corectat părțile neclare.
Благодаря за офертата, но цената е над нашия бюджет.
Mulțumesc pentru ofertă, dar prețul depășește bugetul nostru.
Можете ли да ни направите отстъпка от десет процента?
Ne puteți da o reducere de zece la sută?
Предлагаме компромис: седем процента отстъпка, ако платим аванс.
Propunem un compromis: o reducere de șapte la sută dacă plătim în avans.