C1 · Unitatea 7
Negocierea termenilor
Leagă concesiile de condiții specifice fără a promite termene imposibile.
Cuvinte noi
limită de preț
contraofertă
concesiune reciprocă
a corela prețul cu termenul-limită
cu condiția ca
în schimb
domeniul de aplicare al comenzii
cost ascuns
responsabilitatea acceptată
limita de capacitate
spațiu de manevră
opțiunea de rezervă
garanție acordată
alternativă acceptabilă
acord de principiu
confirmare finală
aranjament
a renegocia
a renegocia
compromis
„Правя компромис”
(fă un compromis), „намираме компромис”
(găsește unul).
reducere
Același preț, domeniu diferit
Elena, reprezentant client
За две хиляди евро бих искала да включим и третия обект.
Pentru două mii de euro, aș dori să includem și a treia locație.
Можем да обсъдим по-ограничен обхват за три обекта.
Putem discuta o sferă de aplicare mai restrânsă pentru trei locații.
Elena, reprezentant client
Но ако ограничим обучението, служителите ще имат нужда от повече помощ.
Dar dacă reducem pregătirea, personalul va avea nevoie de mai mult ajutor.
Elena, reprezentant client
По-важно ми е да не претоварим екипа.
Pentru mine contează mai mult să nu supraîncărcăm echipa.
Тогава нека запазим обучението и ограничим броя пробни задачи.
Atunci haideți să păstrăm pregătirea și să limităm numărul de sarcini de probă.
Elena, reprezentant client
Този вариант звучи по-добре. Можем ли да започнем в понеделник?
Această opțiune sună mai bine. Putem începe luni?
Elena, reprezentant client
Списъка с поръчките можем да изпратим чак в четвъртък.
Putem trimite lista de comenzi doar joi.
За начало в понеделник ни трябва до сряда; иначе ще съгласуваме друг срок.
Ca să începem luni, avem nevoie de listă până miercuri; altfel vom conveni asupra altui termen.
Elena, reprezentant client
Ще проверя дали можем да го подготвим по-рано.
Voi verifica dacă o putem pregăti mai devreme.
Elena, reprezentant client
Изпратете ми двата варианта, за да дам окончателен отговор.
Trimite-mi ambele variante ca să pot da un răspuns final.
Gramatică
„Бихме приели, ако…”
leagă dorința de o condiție. Nu este un angajament existent. „При уговорка че…”
precizează limita. Nu îngropa o condiție esențială sub prea multe cuvinte politicoase.
Бихте ли разгледали насрещното ни предложение, преди да потвърдите цената?
Ați lua în considerare contrapropunerea noastră înainte de a confirma prețul?
При уговорка че получим материалите навреме, можем да запазим цената.
Cu condiția să primim materialele la timp, putem păstra prețul.
Exemple
Бихме предоговорили срока, ако включите още една услуга.
Am renegocia termenul limită dacă ați include încă un serviciu.
За нас пределната цена е две хиляди евро, включително всички разходи.
Limita noastră de preț este de două mii de euro, inclusiv toate costurile.
Не бихме поели гаранция за срок, който зависи от външен доставчик.
Nu am garanta un termen care depinde de un furnizor extern.
В замяна на по-дълъг срок предлагаме допълнителна проверка.
În schimbul unui termen limită mai lung, oferim o verificare suplimentară.
Съгласието по принцип не замества окончателното потвърждение.
În principiu, acordul nu înlocuiește confirmarea finală.
Имате ли място за маневри по отношение на плащането?
Aveți spațiu de manevră la plată?
Всяка седмица предоговаряме условията и това забавя работата.
Renegociem termenii în fiecare săptămână, iar acest lucru încetinește activitatea.
Нека сравним два приемливи варианта, вместо да настояваме за невъзможен трети.
Să comparăm două variante acceptabile în loc să insistăm asupra unei a treia imposibile.