B1 · Раздел 2
Переговоры
Ты научишься договариваться о ценах, сроках и условиях.
Новые слова
переговоры
коммерческое предложение
Письменное предложение с ценой и условиями.
ценакомпромисс
«Правя компромис»
(идти на компромисс), «намираме компромис»
(находим компромисс).
оплата
доставкаприемлемый
при условии, что
договориться
«Договорихме се!»
— Договорились!
сделка«Сключваме сделка»
— заключаем сделку.
скидка
счёт-фактура
предлагать
«Предлагам да…»
+ глагол: «Предлагам да направим пауза.»
Переговоры с поставщиком
Иван Станев, торговый представитель
Какво мислите за офертата, която ви изпратихме?
Что вы думаете о предложении, которое мы вам отправили?
Благодаря, интересна е, но цената е над бюджета ни.
Спасибо, оно интересное, но цена выше нашего бюджета.
Иван Станев, торговый представитель
Разбирам. Каква цена би била приемлива за вас?
Понимаю. Какая цена была бы для вас приемлемой?
Ако ни направите отстъпка от десет процента, можем да подпишем.
Если вы сделаете нам скидку в десять процентов, мы можем подписать.
Иван Станев, торговый представитель
Десет процента е много. Мога да ви предложа пет.
Десять процентов — это много. Могу предложить пять.
Предлагам компромис: седем процента, ако платим аванс.
Предлагаю компромисс: семь процентов, если мы внесём аванс.
Иван Станев, торговый представитель
Седем процента при аванс от тридесет процента — това може. А доставката?
Семь процентов при авансе в тридцать процентов — это возможно. А поставка?
Съгласни сме, при условие, че доставката е до края на месеца.
Мы согласны при условии, что поставка будет до конца месяца.
Иван Станев, торговый представитель
Договорихме се тогава! Ще ви изпратя договора днес.
Тогда договорились! Я отправлю вам договор сегодня.
Переговоры по‑болгарски
Преговорите в България често започват с кафе и малко разговор за времето, семейството или футбола. Българите ценят личния контакт и предпочитат да познават човека, с когото правят бизнес. Първата цена в офертата рядко е последна. Очаква се да попитате за отстъпка, особено ако поръчвате голямо количество или плащате аванс. Ако цената е над бюджета ви, кажете го учтиво: „Благодаря, офертата е интересна, но за нас е малко скъпа.“ После предложете компромис. Не се притеснявайте да преговаряте — това е част от играта. Важно е да не бързате — бизнесът тук често върви по-бавно, отколкото сте свикнали. Често решението не се взима на първата среща, защото представителят трябва да го обсъди с ръководството си. Не се изненадвайте, ако ви кажат: „Ще ви се обадим.“ Когато се договорите, всичко се записва в договор: цената, сроковете за доставка и условията за плащане. Устните обещания са хубави, но подписът е по-важен. И накрая — често сделката се празнува на обяд или на вечеря. Това е чудесен момент да опознаете партньора си по-добре.
Переговоры в Болгарии часто начинаются с кофе и небольшого разговора о погоде, семье или футболе. Болгары ценят личный контакт и предпочитают знать человека, с которым ведут бизнес. Первая цена в предложении редко бывает окончательной. От вас ожидают, что вы попросите скидку, особенно если заказываете большое количество или платите аванс. Если цена выше вашего бюджета, скажите это вежливо: «Спасибо, предложение интересное, но для нас немного дорого». Потом предложите компромисс. Не стесняйтесь торговаться — это часть игры. Важно не торопиться — бизнес здесь часто движется медленнее, чем вы привыкли. Часто решение не принимают на первой встрече, потому что представителю нужно обсудить его со своим руководством. Не удивляйтесь, если вам скажут: «Мы вам позвоним». Когда вы договоритесь, всё записывают в договор: цену, сроки поставки и условия оплаты. Устные обещания — это хорошо, но подпись важнее. И наконец: сделку часто отмечают за обедом или ужином. Это прекрасный момент, чтобы лучше узнать своего партнёра.
Примеры
Благодаря за офертата, но цената е над нашия бюджет.
Спасибо за предложение, но цена выше нашего бюджета.
Можете ли да ни направите отстъпка от десет процента?
Можете сделать нам скидку в десять процентов?
Предлагаме компромис: седем процента отстъпка, ако платим аванс.
Предлагаем компромисс: семь процентов скидки, если мы внесём аванс.
Вашето предложение е интересно, но за нас не е приемливо.
Ваше предложение интересное, но для нас неприемлемо.
Плащането се извършва до тридесет дни след получаването на фактурата.
Оплата производится в течение тридцати дней после получения счёта.
Мисля, че можем да се договорим.
Думаю, мы можем договориться.
Какви са условията на доставката?
Каковы условия поставки?
Ще обсъдим предложението ви с ръководството и ще ви отговорим до петък.
Мы обсудим ваше предложение с руководством и ответим вам до пятницы.
Ако поръчате над хиляда броя, цената пада с пет процента.
Если закажете больше тысячи штук, цена снижается на пять процентов.
Преговорите продължиха три часа, но накрая сключихме сделката.
Переговоры длились три часа, но в итоге мы заключили сделку.
Това е последната ни оферта.
Это наше последнее предложение.
Самостоятельная практика
Напишите небольшой текст на тему «Рабочее общение», используя свои примеры. Прочитайте его вслух и сравните с образцом.
- Я использовал слова из этого модуля.
- Я выразил свои мысли полными предложениями.
- Я сравнил свой ответ с моделью и исправил неясные места.
Благодаря за офертата, но цената е над нашия бюджет.
Спасибо за предложение, но цена выше нашего бюджета.
Можете ли да ни направите отстъпка от десет процента?
Можете сделать нам скидку в десять процентов?
Предлагаме компромис: седем процента отстъпка, ако платим аванс.
Предлагаем компромисс: семь процентов скидки, если мы внесём аванс.