B1 · Ünite 11
Maaş pazarlığı
Kibarca ve argümanlarla zam isteyecek, brüt ile neti anlayacak ve “бих”
ile pazarlık yapacaksın.
Yeni kelimeler
artış
“Увеличение на заплатата”
= maaş zammı; “повишение”
çoğu zaman terfi demektir.
prim
yan haklar
pazarlık etmek
gerekçelendirmek
hak etmek
asgari
ücret
karşı teklif
piyasa
yemek kartı
ücret
memnun
ortalama maaş
maaş
brüt
net
Net, hesabına gerçekten yatan tutardır.
terfi
kabul edilebilir
uzlaşma
“Правя компромис”
(bir uzlaşma sağlayın), “намираме компромис”
(birini bulun).
Patronla bir konuşma
Stoyanov Bey, yönetici
Заповядайте, седнете. За какво искахте да говорим?
Gelin, oturun. Ne hakkında konuşmak istiyordunuz?
Бих искал да обсъдим заплатата ми. Вече две години не е променяна.
Maaşımı konuşmak isterdim. İki yıldır değişmedi.
Stoyanov Bey, yönetici
Разбирам. Какви са аргументите Ви?
Anlıyorum. Argümanlarınız neler?
През последната година поех три нови проекта, а пазарното ниво за тази позиция е по-високо.
Son bir yılda üç yeni proje üstlendim ve bu pozisyon için piyasa ücreti daha yüksek.
Stoyanov Bey, yönetici
Бюджетът ни тази година е ограничен. Мога да Ви предложа пет процента сега и преглед след шест месеца.
Bu yıl bütçemiz sınırlı. Size şimdi yüzde beş ve altı ay sonra yeniden değerlendirme önerebilirim.
Бих приел, ако към това добавим и гъвкаво работно време.
Esnek çalışma saatlerini de eklersek kabul ederim.
Stoyanov Bey, yönetici
Това може да се уреди. Ще подготвя анекс към договора.
Bu ayarlanabilir. Sözleşmeye bir ek hazırlayacağım.
Благодаря Ви, това е добър компромис.
Teşekkür ederim, bu iyi bir uzlaşma.
Stoyanov Bey, yönetici
Радвам се, че се разбрахме. Продължавайте все така!
Anlaşmaya vardığımıza sevindim. Böyle devam!
Dil bilgisi
Pazarlıkta “бих”
ricayı kibar ama kendinden emin kılar: “Бих искал да обсъдим…”
(… konuşmak isterdim), “Бихте ли помислили за…?”
(… düşünür müydünüz?). Profesyonel duyulur, ültimatom gibi değil. Kadın: “Бих искала”
.
Бих искал да обсъдим възможност за увеличение на заплатата ми.
Maaş zammı olasılığını konuşmak isterdim.
Ако не можете да вдигнете заплатата, бихте ли помислили за повече дни отпуск?
Maaşı artıramıyorsanız daha fazla izin günü düşünür müydünüz?
Zam nasıl istenir
Много хора години наред чакат шефът сам да им вдигне заплатата. Това рядко се случва. Ако смятате, че заслужавате повече, по-добре е да поискате сами — но подготвени. Първо, съберете факти. Какво сте постигнали през последната година? Поели ли сте нови отговорности? Колко е пазарното ниво за вашата позиция? В интернет има сайтове със средните заплати по професии и градове. Второ, изберете подходящ момент — например след успешен проект или преди планирането на бюджета, а не в петък следобед. По време на разговора бъдете спокойни и конкретни. Кажите ясна цифра и я аргументирайте. Фрази като „Бих искал да обсъдим…“ звучат професионално, а заплахи като „Иначе напускам“ рядко помагат. Ако шефът не може да Ви даде цялата сума, не отказвайте веднага. Можете да преговаряте за бонус, повече дни отпуск, гъвкаво работно време или обучение. Насрещното предложение често е по-добро, отколкото изглежда. И накрая: ако отговорът е „не“, питайте какво трябва да постигнете, за да получите увеличение след шест месеца.
Birçok kişi yıllarca patronun kendi maaşına zam yapmasını bekliyor. Bu nadiren olur. Daha fazlasını hak ettiğinizi düşünüyorsanız zam istemek daha iyidir; ancak hazırlıklı gelin. İlk önce gerçekleri toplayın. Geçen yıl neyi başardınız? Yeni sorumluluklar aldınız mı? Pozisyonunuzun piyasa oranı nedir? Mesleğe ve şehre göre ortalama maaş veren web siteleri var. İkincisi, doğru anı seçin; örneğin başarılı bir projeden sonra veya bütçe planlamasından önce, Cuma öğleden sonrasını değil. Konuşma sırasında sakin ve spesifik olun. Net bir rakam söyleyin ve destekleyin. 'Tartışmak istiyorum…' gibi ifadeler kulağa profesyonelce gelirken, 'Aksi takdirde giderim' gibi tehditler nadiren işe yarar. Patronunuz size tutarın tamamını veremezse hemen reddetmeyin. Bir bonus, daha fazla izin günü, esnek çalışma saatleri veya eğitim için pazarlık yapabilirsiniz. Karşı teklif çoğu zaman göründüğünden daha iyidir. Ve son olarak: Cevabınız 'hayır' ise, altı ay içinde zam almak için neyi başarmanız gerektiğini sorun.
Örnekler
През последната година поех три нови проекта.
Son bir yılda üç yeni proje üstlendim.
Според пазарните данни подобни позиции се плащат с около петнадесет процента повече.
Piyasa verilerine göre benzer pozisyonlara yaklaşık yüzde on beş daha fazla ödeniyor.
Заплатата ми е две хиляди евро бруто. Нето получавам по-малко.
Maaşım brüt iki bin euro. Daha az net alıyorum.
Освен заплатата фирмата предлага и придобивки — ваучери за храна и карта за спорт.
Şirket maaşın yanı sıra yan haklar da sunuyor — yemek kartı ve spor salonu kartı.
В края на годината получихме бонус.
Yıl sonunda prim aldık.
Мисля, че заслужавам повече, и мога да го аргументирам.
Daha fazlasını hak ettiğimi düşünüyorum ve bunu gerekçelendirebilirim.
Направиха ми насрещно предложение, което е приемливо.
Bana kabul edilebilir bir karşı teklif yaptılar.
Средната заплата в София е по-висока, отколкото в малките градове.
Sofya'da ortalama maaş küçük şehirlerdekinden daha yüksek.
На свободна практика работя на часова ставка.
Serbest çalışan olarak saat ücretiyle çalışıyorum.
Не съм напълно удовлетворен, но ще приема компромиса.
Tamamen memnun değilim ama uzlaşmayı kabul edeceğim.